- From Sun to Socket
Pourquoi structurer son activité dès le départ ?
Beaucoup de courtiers indépendants se lancent sans structure claire. Résultat : perte de temps, relances oubliées, clients mal suivis… Structurer son activité, c’est poser les fondations de votre croissance. C’est ce qui fait la différence entre un simple vendeur d’énergie et un cabinet performant.
Objectifs
Objectifs de cette méthode
Gagner du temps au quotidien
Mieux suivre ses clients et ses relances
Avoir une vision claire de son pipeline
Être perçu comme un professionnel fiable et organisé
ETAPE 1 - Work Flow
Créer un processus de conversion claire
01
Générer une base de prospects qualifiés
02
Lancer l’acquisition (Cold Outreach)
03
Collecter les factures énergie
04
Créer une fiche client dans votre CRM
05
Évaluer la solvabilité avec Elipro / CreditSafe
06
Faire signer l’ACD (mandat de courtage)
07
Récupérer les quotations fournisseurs
08
Créer un rapport comparatif clair
09
Optimiser les frais de TURPE et d’acheminement
10
Présenter les coûts + synthèse des taxes
11
Appeler le client pour conclure
Etape 1
Créer un système simple et visuel
Comprendre les 11 étapes clés d’un tunnel de vente efficace pour courtier en énergie
Un courtier efficace ne se contente pas de vendre. Il suit un processus clair, visuel et reproductible pour convertir rapidement ses prospects en clients, avant que la concurrence ne passe. Voici les 11 étapes du tunnel de vente métier, à maîtriser pour professionnaliser votre approche :
1. Générer une base de prospects qualifiés
Avant tout, il vous faut une base de données propre et pertinente. Utilisez Google Maps, Pappers, Kompass ou LinkedIn pour cibler des entreprises consommatrices d’énergie B2B (PME, multi-sites, industriels).
Outils recommandés : Google Sheet, Notion, CRM, PhantomBuster
2. Lancer l’acquisition (Cold Outreach)
Contactez vos prospects par téléphone, email ou LinkedIn. L’objectif : capter leur attention, identifier leur échéance de contrat, et obtenir un accord pour une étude comparative.
Conseil : Utilisez un script court, clair, orienté bénéfices.
3. Collecter les factures énergie
Demandez les 3 dernières factures (électricité/gaz) ou les relevés de consommation. Cela vous permettra de comparer intelligemment les offres, et d’apporter de la valeur réelle.
Format : PDF, capture de portail fournisseur, scan.
4. Créer une fiche client dans votre CRM
Centralisez toutes les informations du prospect : coordonnées, échéance, conso, historique d’échange, documents. C’est ce qui vous permettra un suivi rigoureux et professionnel.
Outil recommandé : Enersystem.io ou autre CRM spécialisé
5. Évaluer la solvabilité avec Elipro / CreditSafe
Avant d’investir du temps, vérifiez la santé financière du client. Cela évite de signer des ACD avec des entreprises à risque ou non finançables par les fournisseurs.
6. Faire signer l’ACD (mandat de courtage)
Ce document vous autorise à agir au nom du client auprès des fournisseurs. Sans ACD, aucun devis officiel ou offre ne peut être obtenu légalement.
Important : C’est aussi ce qui sécurise votre commission.
7. Récupérer les quotations fournisseurs
Envoyez la demande via votre plateforme ou réseau de fournisseurs partenaires. Vous recevrez plusieurs offres selon la durée, le profil client, et la zone géographique.
8. Créer un rapport comparatif clair
Synthétisez les offres reçues dans un tableau lisible : prix de l’énergie, durée, fournisseur, conditions, économies potentielles. Votre rôle est d’aider le client à comprendre, pas de le noyer dans le jargon.
Note : Ajoutez une estimation des économies annuelles.
9. Optimiser les frais de TURPE et d’acheminement
Vérifiez si des ajustements sont possibles (profil d’acheminement, option tarifaire, puissance souscrite…). Cela permet d’optimiser le coût total sans toucher au prix de l’énergie.
10. Présenter les coûts + synthèse des taxes
Créez une fiche claire avec tous les postes de coûts (énergie, acheminement, taxes, contribution au service public…). Cela montre votre professionnalisme et anticipe les questions du client.
11. Appeler le client pour conclure
C’est le moment de convaincre et finaliser. Soyez proactif, synthétique, rassurant. Appuyez-vous sur votre rapport et votre expertise pour le guider vers la signature.
Objectif : obtenir la signature du contrat final avant que la concurrence ne se manifeste.
Pourquoi c’est vital d’avoir ce tunnel ?
• ✅ Moins de confusion dans les relances
• ✅ Moins de perte d’information entre outils
• ✅ Plus de rapidité = plus de taux de conversion
• ✅ Possibilité de déléguer ou de recruter plus tard
Un courtier organisé est un courtier qui gagne du temps et des contrats. Ce tunnel vous permet de professionnaliser votre approche et d’accélérer vos résultats.
ETAPE 2
Prospecter efficacement en 2025
Fini les listings à rallonge et les messages copiés-collés. En 2025, la prospection ne se joue plus à la quantité, mais à la précision. Les décideurs sont très sollicités, les cycles de vente s’accélèrent, et les outils digitaux permettent de décupler son impact… à condition de s’organiser.
Chez Conergy, on vous aide à construire une prospection éthique, efficace, et calibrée pour les courtiers en énergie B2B.
1. Identifier la bonne cible
Une bonne prospection commence par un bon ciblage.
✅ Votre client idéal :
PME, réseaux de franchises, industries multi-sites
Consommation énergie > 36 kVA ou 30 000 kWh
Rôles à cibler : dirigeant, DAF, responsable achats
2. Construire une base de leads qualifiés
Voici les sources à forte valeur ajoutée en 2025 :
Google Maps + Pappers : identifiez les entreprises locales
LinkedIn Sales Navigator : filtre multi-critères efficace
Kompass / Verif / Societe.com : filtrez par CA / code NAF
Scraping éthique avec PhantomBuster ou Waalaxy
3. Rédiger des messages qui marchent
L’accroche est essentielle. Oubliez les mails bateaux, et adoptez une structure claire :
Modèle simple :
Intro personnalisée : “Bonjour, j’ai vu que vous gériez plusieurs sites…”
Bénéfice concret : “Nos clients réduisent en moyenne de 12 % leurs coûts…”
Appel à l’action doux : “Puis-je vous envoyer une simulation gratuite ?”
4. Multiplier les points de contact
Un bon prospect ne répond pas toujours au premier message. Il faut varier les canaux.
| Jour | Canal | Action |
|---|---|---|
| J1 | Demande + message personnalisé | |
| J2 | Simulation + preuve sociale | |
| J4 | Téléphone | Rappel rapide |
| J7 | SMS | Message de suivi + lien RDV |
⚡ Objectif : obtenir un rendez-vous découverte.
5. Organiser votre prospection
Sans suivi, pas de closing. Voici les fondamentaux :
Gérer tous vos contacts dans un CRM (Enersystem.io recommandé)
Scorer les leads : chaud, tiède, froid
Programmer des relances à date fixe
Mesurer votre taux de réponse chaque semaine
Accélérez avec les bons outils
| Objectif | Outil recommandé | Pourquoi |
|---|---|---|
| Générer des leads | Google Maps + scraping | Local, personnalisable |
| Prospecter multi-canal | Waalaxy, MailerLite | Automatisation + suivi |
| Centraliser les données | Enersystem.io | CRM métier + scoring |
En résumé
Prospecter, c’est comme faire pousser des graines : il faut semer avec méthode, relancer avec précision, et conclure au bon moment.
Avec une base qualifiée, une séquence claire, et un outil adapté, vous pouvez générer 5 à 15 RDV par semaine sans y passer vos journées.
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Our general question
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Installing solar panels can significantly reduce your electricity bills, increase your property's value, and decrease your carbon footprint. Additionally, you may benefit from various government incentives and tax credits, making the investment even more cost-effective.
The installation process typically takes 1-3 days for residential systems, depending on the size and complexity of the project. However, the entire process, including consultation, design, permitting, and installation, can take several weeks to a few months. We will provide a detailed timeline during the initial consultation.
Yes, solar panels do work on cloudy or rainy days, though their efficiency is reduced compared to sunny days. They can still generate a significant amount of electricity, and modern solar panels are designed to work well even in less-than-ideal weather conditions. Additionally, any excess energy generated on sunny days can be stored in batteries or fed back to the grid for use during periods of low production.